Kundcase

Bulktrailers som minskar transportkostnaderna och ökar vinsten

mars 30, 2021 6 min läsning

Information om fallstudien

Land Argentina
Företag Acoplados Salto
Industri Släpvagns- och karosstillverkare
Brand program My Inner Strenx®

Försäljningen har ökat, liksom kundnöjdheten. Sedan Acoplados Salto började använda höghållfast Strenx® konstruktionsstål och Hardox® slitplåt från SSAB i sina trailers för spannmål och torrbulk har både efterfrågan och försäljningen ökat.

Det argentinska företaget Acoplados Salto är baserat i Salto, 180 km väster om Buenos Aires, och har tillverkat trailers och semitrailers för spannmål i mer än ett halvsekel. 2017 började företaget använda SSABs höghållfasta stålsorter, ett initiativ som varit mycket framgångsrikt.

Försäljningen av trailers för spannmål ökade med 30 procent tack vare SSAB-stål

Acoplados Salto använder varm- och kallvalsat Strenx® konstruktionsstål samt Hardox® slitplåt i sina trailers och semitrailers för transport av spannmål, säd och andra torra råvaror som kan transporteras i bulk. Enligt Sergio Andriano, fabrikschef på Acoplados Salto, uppfyller Strenx® företagets behov i flera avseenden: det finns i många olika dimensioner och tjocklekar, gör deras trailers lättare med bibehållen styrka och hjälper företaget att attrahera kunder – 30 procent fler för att vara exakt.  

”Tack vare SSABs breda produktsortiment är alla våra behov uppfyllda.” ”Genom att använda SSABs stål i tunnare dimensioner har vi fått nya kunder som är entusiastiska över materialet. Och vi har ökat vår försäljning med 30 procent.”

”Tack vare SSABs breda produktsortiment är alla våra behov uppfyllda.”

Sergio Andriano, anläggningschef på Acoplados Salto

Om Acoplados Salto

Trailer- och semitrailertillverkaren Acoplados Salto grundades 1965. Anläggningen i Salto, Argentina, täcker mer än 40 000 kvadratmeter, varav 15 000 kvadratmeter är fabriksbyggnader. Företaget tillverkar trailers och semitrailers för spannmål, trailers med sidokapell, bottentömmande trailers och flaktrailers huvudsakligen för transport av bulklast.

Konstruera en lättare bulktrailer

Andriano, som jobbat på företaget i 24 år, förstår historien bakom framgångarna. Företaget tillverkade först trailers och utökade sedan verksamheten till andra produkter för bland annat olje-, jordbruks- och transportbranschen. Det nuvarande produktsortimentet omfattar trailers för lastpallar, semitrailers med kapell, flaktrailers och bottentömmande trailers.

Precis som andra tillverkare ser han en trend där man använder höghållfasta stålsorter för att göra tunga fordon lättare. Detta hjälper företag att transportera ännu mer nyttolast utan att överskrida maximalt tillåten bruttovikt och med bibehållen säkerhet.

”SSABs produkter gav oss möjlighet att producera lättviktsenheter”, säger Andriano. ”Med höghållfast stål från SSAB har vi kunnat minska vikten på våra enheter med 1 800 till 2 000 kilo, beroende på produkt. Det har inneburit högre lastkapacitet för våra kunder.”

Idag efterfrågar Acoplados Saltos kunder lätta material för att kunna transportera tyngre laster. Delvis till följd av de nya vägbestämmelser som infördes i Argentina 2018 och som tillåter fordon med högre bruttovikt. Jämfört med för bara några år sedan kan åkerier transportera mycket tyngre laster och därmed öka produktiviteten och effektiviteten – ju lättare trailer desto mer gods kan de transportera.

Juan Manuel Pierce, konstruktionschef på Acoplados Salto, har deltagit i utvecklingen av de nya lättare produkterna. Han säger att en av de största fördelarna med att använda SSABs stål är lägre vikt och hög säkerhetsnivå. Trots att materialet är lätt är det ändå robust och spricker inte när det kommer i kontakt med hårda ytor eller tuffa förhållanden, vilket gör deras bulk- och spannmålstrailers säkrare även med tyngre laster.

”Användningen av Strenx® 700MC och Strenx® 700CR samt Hardox® 450 har hjälpt oss att skapa en produkt som är mycket slitstark samtidigt som tjockleken minskat”, säger Pierce. ”Tack vare SSAB-stålets egenskaper kan vi förbättra produkternas konstruktion.”

SSAB-produkter som används i Acoplados Saltos trailers och semitrailers för spannmål

Strenx® 700MC och Strenx® 700 CR-stål i trailers och semitrailers, i alla chassin och flak, Hardox® 450 slitplåt i tippflak (golv, väggar, dörr och frontpanel.)

Kundfördelar

• Starkare höghållfast stål i tunnare dimensioner minskar vikten på trailers och semitrailers för spannmål och torrbulk

• Trailers och semitrailers kan transportera mer nyttolast utan att överskrida maximalt tillåten bruttovikt

• Mer flexibla, innovativa konstruktionsalternativ som möjliggör lägre vikt med bibehållen styrka och säkerhet 

• 30 procent högre försäljning tack vare större kundefterfrågan på My Inner Strenx®-certifierade trailers

• Prioriterad teknisk support och marknadsföringsstöd som medlem i My Inner Strenx®-programmet

 

Få råd om uppgradering med Strenx®

Ta reda på vad uppgradering till Strenx® kan göra för dina produkter och din verksamhet.

My Inner Strenx®-certifierade trailers för spannmål förbättrar affärerna

Acoplados är sedan 2017 kvalificerad medlem i My Inner Strenx®-programmet. Deras trailers och semitrailers för torrbulk som certifierats av SSAB har en dekal med My Inner Strenx®-logotypen och ett unikt spårbart ID. Dekalen garanterar att produkten tillverkas enligt de strängaste standarderna med Strenx®-stål och är optimerad för att vara stark och lätt för krävande tillämpningar.

Som Pierce ser det är SSABs rådgivning och expertis om de olika materialens möjligheter en fördel med medlemskapet.

”Genom My Inner Strenx® har vi integrerat ny kunskap om SSABs material för att ständigt förbättra vår produktion”, säger han. ”Den hjälp och support vi får från SSAB omfattar tekniska råd om hur materialet används och hur det löds, svetsas, skärs och bockas.”

Anläggningschefen Andriano ser en annan fördel med My Inner Strenx®-programmet: företaget får det material de behöver i tid och i den form som de specificerat.

”Vi har alltid tillräckligt med material i lager för att kunna tillverka det antal enheter vi behöver”, säger Andriano. ”Det innebär att våra enheter tillverkas under perfekta förhållanden. Dessutom ser kunderna detta som ett mervärde. My Inner Strenx®-logotypen på våra enheter visar att det är kvalitetsprodukter. Det är något som kunden värdesätter, att veta att enheten är tillverkad av SSABs lättviktsmaterial.” 

Hur ser då framtiden ut för Acoplados Salto? De tänker fortsätta på den inslagna vägen, fokusera på varumärkets kvalitet och anseende och möta marknadens behov i takt med att nya lagar införs.

”Det är vår väg – att fortsätta prioritera produktkvalitet”, säger Andriano. ”Genom att använda Strenx®- och Hardox®-stål kan vi fortsätta på den inslagna vägen. Kvalitet framför allt – det är vårt motto.” Och de kan uppnå detta mål bland annat tack vare Strenx®-stål. 

Strenx® högpresterande stål

Strenx® prestandastål kan göra dina produkter starkare, lättare, säkrare och därmed mer hållbara och konkurrenskraftiga. Vi kallar det prestandastål, eftersom det är mer högpresterande än vanligt konstruktionsstål.

Missa inte detta!