5
Kundcase Programmet My Inner Strenx® för skogs- och jordbruk

Programmet My Inner Strenx® för skogs- och jordbruk

"Vi är övertygade om att våra bästa produkter är överlägsna alla andra varumärken på marknaden och vårt deltagande i My Inner Strenx® ger ett mervärde som ytterligare stärker vår marknadsföring och försäljning."

J. David Señarís, chef för designavdelningen på TMC Cancela, den spanska tillverkaren av jordbruksmaskiner förklarar varför företaget var den första av SSABs kunder i Sydeuropa som gick med i My Inner Strenx® och den första i världen i sin sektor.

TMC Cancela grundades 1971 och fokuserade tidigt på att reparera och förnya kundlösningar för jord- och skogsbruksindustrin.

Höghållfast stål för tuffa miljöer i ytterst specialiserade branscher.

Idag är TMC Cancela högt specialiserade inom sina viktigaste branscher och har ett stort produktutbud, med bland annat marktäckningsmaskiner för skogsbruk och kvalitetsmaskiner som slåttermaskiner för jordbruk.

"Våra produkter används förståeligt mest i tuffa miljöer och våra kunder förväntar sig att maskinerna gör sitt jobb, oavsett situationen", säger David Señaris. 
TMC Cancela har länge använt avancerat höghållfast stål. 

"Men det skedde en klar förbättring när vi fick kontakt med SSAB och deras produktprogram", säger David Señaris. "Det var omkring 2008, strax innan TMC Cancela lanserades internationellt."

Strenx®-stål passar kundernas krav perfekt

Strenx® stålsorters egenskaper passar TMC Cancelas krav perfekt.

"Strenx® ger mervärde under varje steg i processen", säger David Señaris. "SSABs produkter skapar hela tiden fördelar, från design till skärning, böjning och svetsning."

David Señarís betonar att TMC Cancelas helt nya designprogram ligger bakom en del av framgångarna på världsmarknaden.

"Designavdelningen har implementerat idéer från bilindustrin", säger han. "Kvalitet och livslängd är såklart viktiga faktorer när en kund ska köpa nya maskiner, men när det kommer till det slutliga beslutet är en bra design avgörande."

Ett bra designval

Och enligt David Señarís är SSABs Strenx®-stål ett bra val för designen.

"När vi kan använda tunnare stål får vi fördelar i designarbetet, utan att förlora egenskaper", säger han. "Produkten blir inte bara lättare, den ser också lättare ut, vilket kan vara nog så viktigt. Och vi kan lägga till flera designelement som tilltalar kunden."

TMC Cancela sköter det mesta av utvecklingen och tillverkningsprocesserna in-house. Förutom utveckling och design finns det en verkstad som hanterar det mesta av skärning, böjning, svetsning, målning och hopsättning av produkten. 

Kontinuerlig förbättring och produktutveckling

"Det här innebär verkligen en fördel i arbetet med produktutveckling och kontinuerlig förbättring", säger David Señaris. "Eftersom alla våra avdelningar arbetar nära varandra får vi koll på marknadstrender, kundernas upplevelser av våra produkter och om det uppstår problem under tillverkningsprocessen."

Det är därför han vet så mycket om fördelarna med att använda Strenx® i verkstaden.

"Lätt att böja, lätt att skära, färre deformationer under svetsning, bättre mekaniska egenskaper. Jag kan fortsätta ..."

Men det är minst lika viktigt att slutkunden vet om att TMC Cancela alltid använder Strenx®-stål. Företaget lyfter fram kopplingen med serienumrerade skyltar med My Inner Strenx®-logotypen på produkterna.

"Det skapar ett mervärde för våra produkter och det uppskattar slutkunderna. De vet att kombinationen av TMC Cancela och Strenx® är ett vinnande koncept. Och det bekräftas i våra försäljningssiffror."